Avance Digital

Tiempo de lectura: 2m 08s

Guy Kawasaki es uno de los mayores especialistas mundiales en el ámbito de las nuevas tecnologías y el marketing. Precisamente en esta última actividad fue responsable de Macintosh a mediados de los ochenta, con el éxito espectacular con que este trabajo fue reconocido por el mercado. Trasladó así el concepto de “evangelizar” a los negocios tecnológicos, con la idea de atraer y focalizar a usuarios vinculados al mercado Apple. En unos años más que difíciles para la empresa fundada por Steve Jobs, su trabajo fue tremendamente valioso e internacionalmente reconocido. En la actualidad dirige una de las empresas de capital riesgo más importante de Estados Unidos, Garage Technology Ventures.

Autor de El arte de empezar, el libro para emprendedores más útil escrito hasta la fecha, nos regala las cinco lecciones más importantes que ha aprendido como empresario.

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Tiempo de lectura: 2m 12s

Dado que nuestra temática es el Marketing, quiero hacerles una analogía entre la pesca y el Marketing. Mucha gente sale de pesca, pero al finalizar el día, no todos tienen una pesca exitosa. ¿Por qué?

Por muchas razones, pero le quiero hacer una pregunta y contéstesela lo más sinceramente posible. Si usted fuera un pescador, ¿quién cree que pescaría más peces? Una persona que tiene las mejores herramientas, las mejores cañas, la mejor carnada, lo mejor de lo mejor; frente a otra persona que quizá no tiene el mismo equipo.

Siempre que hago esta pregunta, generalmente escogen a la primera persona, la que tiene mejores herramientas, pero realmente esto no es así. El éxito lo tendrá quién conozca cuáles son los peces y dónde están los peces que está tratando de pescar.

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Tiempo de lectura: 2m 25s

Saber delegar es una de las habilidades más importantes que deberí­a dominar cualquier directivo, sin embargo, en ocasiones resulta bastante complicado y aún más, cuando la persona que tiene la misión de delegar, es el propietario del negocio; la misma que levantó con su esfuerzo y riesgo lo que hoy es su empresa.

Dos de las razones que con mayor frecuencia conspiran contra el proceso de delegación, son la desconfianza y el Tiempo.

La desconfianza de que todos se quieren aprovechar, de que nadie siente la empresa como suya, o que nadie va a hacer las cosas como tú quieres, o como tú las haces o hací­as. La desconfianza de que no van a emplear bien los recursos, de que no aprovechan el tiempo, etc…

Por otra parte, delegar una actividad o responsabilidad, requiere de invertir el doble o el triple de tiempo del que realmente se necesita para desempeñar esa actividad, porque se debe enseñar, guiar y controlar a la persona que asumirá la responsabilidad.

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Tiempo de lectura: 3m 55s

Desde los inicios de Internet aparecieron también los “especialistas”, que aunque llevaban el mismo poco tiempo que todos los demás que estaban en Internet, tal vez habían ensayado algo más, o experimentado con otra estrategia, y habían recorrido uno o dos pasos más que los demás.

Hoy siguen apareciendo “especialistas” en tal o cual estrategia de Internet, y hay tantas cosas que se pueden hacer con Internet, que concentrarse en las equivocadas pueden dar al traste con una espectacular idea de negocio, bien sea virtual, o la virtualización de uno físico.

Como acostumbro a anteceder en los seminarios, no me considero experto ni especialista. Tal vez he recorrido un poco mas de camino. Pero en una “industria” que tiene poco mas de 16 años, es difícil encontrar sabios con la “verdad revelada” o con la “formula de oro”. Si estuviéramos hablando de la industria azucarera, por ejemplo, podemos encontrar muchas personas expertas en el proceso de producir azúcar de la caña. Es así como se hace y no tiene discusión. Están las cifras para demostrarlos. Igual sucede con las industrias ya desarrolladas, como la automotriz, la construcción, entre muchas otras. Cambian materiales, cambian estilos, pero el éxito en la industria respectiva se obtiene de la misma manera.

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